Програма об’єднала три панельні дискусії за участі представників українських fashion-брендів, ритейлу, маркетингу та бізнесу.
2 вересня 2026 року ЦУМ Київ вдруге став майданчиком для щорічної бізнес-конференції Ukrainian Fashion Week x white rabbit agency «Нові правила гри. Стратегії стійкості та реальних продажів 2026/27». Цьогоріч захід зосередився на ключових практичних аспектах, що визначають розвиток fashion-бізнесу. Зокрема, обговорювали зміни у поведінці українського покупця, специфіку роботи на локальному ринку, можливості міжнародної експансії, а також взаємозв’язок між маркетингом, клієнтським досвідом та комерційним результатом.
Програма конференції складалася з трьох панельних дискусій, до яких долучилися представники українських fashion-брендів, ритейлу, маркетингових агенцій та бізнесу.
Блок 1. Продажі в Україні
Під час першої панельної дискусії «Як працювати з українським клієнтом у 2026/27-му: від емоційної покупки до раціонального вибору» учасники проаналізували трансформацію українського ринку та споживацької поведінки. Основні теми обговорення включали зміни у мотивації покупця під впливом війни та економічної нестабільності, актуальні категорії та формати продукту для ритейлу, роль фізичних магазинів, а також шляхи адаптації продукту й комунікації до нових очікувань клієнтів.
Блок 2. Global Markets
Друга панель — «Міжнародна експансія без ілюзій. Як знайти свій ринок та закріпитися на ньому через шоуруми, ритейл та direct-to-consumer продажі» — була присвячена викликам та можливостям розвитку українських брендів на міжнародних ринках.
Учасниці обговорили, коли бренд готовий до виходу на глобальний рівень, як обирати ринок, враховуючи специфіку продукту, позиціонування та виробничі можливості. Також було розглянуто відмінності роботи через шоуруми, партнерство з ритейлерами та власні DTC-канали, а також стратегії перетворення перших міжнародних продажів на сталу присутність.
Блок 3. Від іміджу до продажів
Завершальна панель «Коли імідж працює на продажі: як поєднати комунікацію та комерційний результат» сфокусувалася на побудові комплексної системи, де маркетинг, PR, івенти, клієнтинг та сервіс узгоджено працюють на досягнення спільних бізнес-цілей.
Учасники дискутували про шлях клієнта від першого знайомства з брендом до здійснення покупки, роль PR, соціальних мереж, інфлюенсерів, івентів та ком’юніті у формуванні попиту. Особливу увагу приділили стратегіям утримання наявних клієнтів та стимулюванню повторних покупок. Також було обговорено методи оцінки ефективності комунікаційних активностей, що виходять за межі охоплень і враховують продажі, залучення лідів та якість клієнтської бази.
